5 个经过验证的 Salesforce 潜在客户转换最佳实践

在快节奏的销售世界中，将潜在客户转化为忠诚的客户是每个企业的最终目标。为此，您需要 Salesforce 等工具和服务的支持。但如何充分利用这个强大的 CRM 平台的潜力呢？ 欢迎来到 Salesforce 潜在客户转换最佳实践领域，其中战略技术和专家提示相结合，创造了一条成功之路。加入我们，我们将揭晓将潜在客户转变为终身品牌拥护者的关键步骤。 事实上，Salesforce 可能很有用，但您必须了解它才能确保您可以使用其所有功能。那么，让我们先了解一下 Salesforce。 Salesforce 中的标准定义 Salesforce 针对不同状态的目标群体。以下是您必须了解的常用术语： 帐户：帐户是指您打算进行销售的组织或业务实体。每个帐户内可以有多个联系人。您需要维护一个包含所有信息的综合数据库。 联系人：联系人代表极有可能与您开展业务的个人。在这种情况下，“合格的联系人”意味着该人拥有成为付费客户的真正潜力。


潜在客户：潜在客户表示对您的业务仍不确定的联系人。因此，这些潜 加拿大手机号码数据库 在客户尚未准备好购买，对您的产品或服务表现出一定程度的兴趣。 机会：机会表示产生销售收入的很大可能性。机会的创造清楚地表明销售周期已经开始。 Salesforce 中的 5 种潜在客户类型是什么？ 销售队伍中的潜在客户类型Salesforce 进一步将其潜在客户分为不同的状态。 CRM 系统根据潜在客户的状态以不同的方式接近他们。它们如下： 原始：状态是指新捕获或导入 Salesforce 的潜在客户。这些潜在客户尚未得到处理或评估。在进入销售渠道之前，他们需要进一步的分析和资格认证。 已分配：这些潜在客户被分配给特定的销售代表或团队以进一步参与。该状态确保您的销售代表有明确的所有权和责任来跟进潜在客户。



工作： 潜在客户状态表示销售代表正在积极寻求潜在客户、进行跟进并收集更多信息以确定其作为销售机会的潜力。 合格（现在）：这些潜在客户符合您预先定义的具体标准，并准备好立即进行销售参与。此外，它们很可能很快就会转化为销售机会。 培育（不是现在）：这些潜在销售线索尚未准备好立即进行销售参与。他们可能需要进一步的培养、教育或发展才能转化为销售机会。他们经历了长期的培养计划来保持参与和建立关系。 您应该何时转换 Salesforce 中的潜在客户？ 通常，当潜在客户执行以下操作时，就会发生转化： 通过领先评分获得资格 通过预定义的标准（预算、权限、需求和时间安排）获得资格 进行有意义的互动 展现出在销售流程中前进的潜力 5 Salesforce 潜在客户转换最佳实践 确保遵循这些最佳实践，同时利用 Salesforce 进行潜在客户转换： 1. 定义潜在客户资格标准 并非每个潜在客户都可能转化为付费客户，因此评估潜在客户资格标准至关重要。 您可以使用一种流行的框架来评估潜在客户的适用性，称为预算、权限、需求和时间表 (BANT)。