驾驭不断变化的 Martech 格局

营销专业人士应该拥有的超能力之一就是保持在不断发展的营销技术领域的领先地位。你知道，那片土地上有超过 8,000 种产品。 您是否曾经在开会时有人对您说：“您对产品 X 有何看法？”结果是他们被绊倒或读到的一些晦涩的解决方案？我知道我有。这些问题通常来自那些想要显得见多识广或哗众取宠的人，但当我没有听说过该产品时，它们总是让我觉得自己不了解事情。 不可能成为营销领域中每项技术（甚至技术类别）的行话专家。为了实现这一点，你必须出生在氪星上，而氪星已经不存在了。尽管如此，跟上行业的转变和技术变革是营销和营销运营职能的一部分，而做到这一点存在几个重大挑战： Martech 行业不断发展 新兴渠道以及客户行为的变化和碎片化是新产品类别和产品的催化剂。


例如，在过去十年中，我们看到了CDP 、播客平台和虚 特殊数据 拟活动工具的引入。在 CabinetM，我们尽最大努力跟踪新产品发布，每年持续看到 200 多个新产品发布。 2021 年，超过 35B 美元的资金流向了营销技术公司。 营销和默认情况下的营销技术是相加的 随着新渠道和营销实践的引入，它们很少取代现有的东西。更多时候，它们成为营销计划中的另一层。电子邮件并未取代直邮。社交媒体没有取代电子邮件，数字广告没有取代印刷广告等。预算优先事项可能会发生变化，但计划层通常不会发生变化。我们每年从数据库中删除的产品数量与因公司退役或倒闭而添加的产品数量大致相同。 如今，我们的 MarTech 数据库中有超过 15,000 种产品。我们处于停滞状态吗？还没有。仍有一些工具有待发现。



我们每月平均收到 20-30 个向数据库添加工具的请求。我们或其他任何人的数据库中都没有完整代表美国以外的公司。覆盖世界需要时间。 Martech 的定义不断扩大。例如，大多数营销部门认为工作流程管理工具是其技术组合的一部分，尽管有些人认为工作流程管理不是营销技术类别。我的最佳估计是，我们最终将达到 20,000 多种产品的停滞状态。 深入挖掘：您的营销堆栈中有哪些内容？我们正在与 CabinetM 合作来找出答案 跟上收购步伐 Martech 是一个收购性很强的行业。 2021 年，我们完成了196 起收购，价值 1010 亿美元。如果您在过去一年半的时间里一直在关注收购情况，那么这个小测验将会变得轻而易举。